Составить памятку переговорщика.

Отделяй людей от проблем.

Концентрируйся на интересах, а не позициях.

Продумывай различные альтернативные предложения, которые приведут к обоюдной выгоде сторон.

Настаивай на применении только объективных критериев.

Разработай список действий, которые ты примешь в случае, если соглашение не было достигнуто.

Преобразуй и преврати некоторые из наиболее перспективных идей в реальные или частичные альтернативы.

Выбери альтернативу, которая звучит лучше всего.